先看看T型臺(tái)上的美女。

　　有人笑稱(chēng)現(xiàn)在的中國(guó)已進(jìn)入了“美女經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，因?yàn)楦鞣N選美大賽、模特大賽層出不窮，各大媒體上關(guān)于美女的話題天天新鮮，“美女搭臺(tái)，經(jīng)濟(jì)唱戲”的好戲天天上演，全國(guó)山河一片紅，到處都是繁花似錦的繁榮景象。然而，婀娜多姿的美女模特們也面臨著一個(gè)嚴(yán)峻的問(wèn)題：如果不能在人群中突圍而出，那么將會(huì)坐等青春漸逝，花容褪

　　再來(lái)看看競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)。

　　市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到現(xiàn)在，除了少數(shù)擁有核心技術(shù)的高科技企業(yè)能夠因產(chǎn)品的獨(dú)特性而給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手制造了堅(jiān)固的壁壘外，一般企業(yè)正深深陷入產(chǎn)品高度同質(zhì)化的泥潭之中，無(wú)法在產(chǎn)品方面與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手真正拉開(kāi)距離，單純靠發(fā)掘產(chǎn)品的USP（獨(dú)特銷(xiāo)售主張）已經(jīng)不能滿足競(jìng)爭(zhēng)的需要。因此，建設(shè)品牌已是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必由之路，這也已經(jīng)成為了營(yíng)銷(xiāo)界的共識(shí)。然而，當(dāng)大家都認(rèn)識(shí)到品牌的重要性，紛紛開(kāi)展“造牌運(yùn)動(dòng)” 時(shí)，市場(chǎng)上的同類(lèi)品牌也就如過(guò)江之鯽，熙熙攘攘，要突圍也并非易事。

　　如何才能突圍而出呢？

　　有個(gè)性，才有將來(lái)

　　個(gè)性是什么？本人認(rèn)為：人的個(gè)性是一個(gè)人獨(dú)特的精神氣質(zhì)。與人一樣，品牌也具有個(gè)性，就是品牌所具有的獨(dú)特文化內(nèi)涵。

　　以模特為例，有人溫柔如水，有人活力四射，有人冷艷如冰，有人雍容華貴……這些具有明顯個(gè)體差異的氣質(zhì)特征，就是她們與別人不同的個(gè)性；擁有了獨(dú)特的個(gè)性，才能在觀眾、服裝設(shè)計(jì)師或評(píng)委的心目中留下深刻的印象，才能獲得更多的出場(chǎng)機(jī)會(huì)，并一步一步地走紅，成為炙手可熱的名模。比如名模呂燕，從長(zhǎng)相來(lái)說(shuō)，在中國(guó)人眼里應(yīng)該說(shuō)是個(gè)丑女，但她憑著與眾不同的樸實(shí)、不張揚(yáng)的個(gè)性，而被法國(guó)經(jīng)紀(jì)人看中，最終在時(shí)尚之都巴黎獲得了一席之地。相反，一些相當(dāng)漂亮的模特因?yàn)楹翢o(wú)個(gè)性，在美女如云的模特界無(wú)法引起人們的關(guān)注，慢慢地被人遺忘，眼睜睜地坐等青春漸逝。

　　品牌也是如此。那些具有獨(dú)特個(gè)性的品牌能夠在消費(fèi)者心智中牢牢地占據(jù)著重要的位置，并且不會(huì)輕易改變。比如：萬(wàn)寶路代表著堅(jiān)毅的男子漢氣概，勞斯萊斯代表著尊貴奢華，百事可樂(lè)代表著時(shí)尚與活力……這些著名品牌在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的品牌塑造后,形成了自己獨(dú)特的品牌個(gè)性,并且已被消費(fèi)者認(rèn)可。反之，沒(méi)有獨(dú)特個(gè)性或者個(gè)性不明顯的品牌，很難沖出重圍并且獲得進(jìn)一步發(fā)展,目前國(guó)內(nèi)品牌普遍存在著這個(gè)問(wèn)題。

　　可以這么說(shuō)：模特要走紅不能光靠美貌和身材，品牌要突圍不能光靠產(chǎn)品（或服務(wù)）的質(zhì)量和功能，個(gè)性獨(dú)特者才有突圍的機(jī)會(huì) （但不代表一定能突圍成功）。

　　因此，有個(gè)性才有將來(lái)。

　　塑造獨(dú)特個(gè)性

　　人的個(gè)性的形成，小部分來(lái)自天生，大部分來(lái)自生活環(huán)境；個(gè)性通過(guò)人的一顰一笑、一舉手一投足而表現(xiàn)出來(lái)，細(xì)微之處盡顯個(gè)人特征。品牌個(gè)性則通過(guò)品牌的載體—產(chǎn)品（或服務(wù)）的質(zhì)量及功能特征、品牌形象、品牌主張、廣告風(fēng)格、公關(guān)活動(dòng)、危機(jī)處理等眾多方面表現(xiàn)出來(lái)，并最終在消費(fèi)者頭腦里形成一種相對(duì)穩(wěn)定的印象，因此以上每一個(gè)細(xì)節(jié)都有可能影響到消費(fèi)者對(duì)品牌的印象。

　　貴族不是一天就能形成的。美女模特的獨(dú)特氣質(zhì)，除了部分來(lái)自天生，更需要后天的訓(xùn)練和積累。同樣，品牌個(gè)性的塑造也不會(huì)一蹴而就的，需要品牌的管理者整合所有資源，對(duì)品牌進(jìn)行長(zhǎng)期而科學(xué)的投入，賦予豐富的文化內(nèi)涵，才能最終形成具有鮮明特征的品牌個(gè)性。

　　品牌個(gè)性塑造的前提是—先做好品牌定位，也就是說(shuō)，品牌個(gè)性必須符合品牌定位。比如：一個(gè)定位于青少年人群的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌，塑造的品牌個(gè)性應(yīng)該是獨(dú)立、自我，而不是穩(wěn)重。這種品牌個(gè)性可通過(guò)以下幾個(gè)方面表現(xiàn)：前衛(wèi)的產(chǎn)品款式，新穎的產(chǎn)品功能，青春活力的品牌形象，獨(dú)立自我的品牌主張，充滿動(dòng)感的廣告風(fēng)格，互動(dòng)性極強(qiáng)的公關(guān)活動(dòng)等等。

　　品牌個(gè)性是品牌定位的外在表現(xiàn)，品牌定位則是品牌戰(zhàn)略的一個(gè)執(zhí)行步驟……扯遠(yuǎn)了，就此打住。

　　性格決定命運(yùn)

　　這句話已經(jīng)被用爛了，但我還是覺(jué)得有些道理：人的性格決定了他的行動(dòng)，而每一次行動(dòng)則會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的結(jié)果，每一種結(jié)果的積累會(huì)左右人生的軌跡----因此，性格決定命運(yùn)。同是中國(guó)模特，有人在巴黎、米蘭的T型臺(tái)上艷光四射，有人只能在國(guó)內(nèi)商場(chǎng)喧鬧的促銷(xiāo)聲中粉墨登場(chǎng)……除去機(jī)遇的因素，決定命運(yùn)的還是個(gè)性。

　　品牌也是如此。正如大衛(wèi)·奧格威所言：最終決定品牌市場(chǎng)地位的是品牌性格，而不是產(chǎn)品（或服務(wù)）之間微不足道的差異。

　　當(dāng)你的品牌被逐漸塑造出獨(dú)特的品牌個(gè)性并被目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)可，那么，你就有機(jī)會(huì)超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，搶得較大的市場(chǎng)份額，當(dāng)年百事可樂(lè)就是通過(guò)塑造獨(dú)特的品牌個(gè)性來(lái)挑戰(zhàn)可口可樂(lè)并取得重大勝利的。如果不去塑造屬于自己的品牌個(gè)性，而是完全寄望于模仿、抄襲、克隆，那么，你永遠(yuǎn)沒(méi)有出頭之日，只能成為別人的跟班！就象明星模仿秀上假明星，學(xué)得再象，也不能成為真正的明星，只能是明星的影子而已；即使能憑著模仿混到一口飯吃，但如果所模仿的明星不再走紅，你的好日子也到頭了。

　　希望國(guó)內(nèi)企業(yè)能逐步塑造出自己的個(gè)性品牌，讓消費(fèi)者看到、想到品牌名字的時(shí)候，馬上就可以和別的品牌區(qū)分開(kāi)來(lái)，就象聽(tīng)到周星弛就能馬上聯(lián)想到獨(dú)一無(wú)二的“無(wú)厘頭”，聽(tīng)到阿諾·舒瓦辛格就能馬上聯(lián)想到硬漢與英雄一樣。

　　如果那樣，單純的價(jià)格戰(zhàn)可以休矣！幸甚！